Google Ads × Behavioural Psychology
Cosa ti fa
cliccare?
Catturo l'attenzione di ogni persona nel momento giusto: quando sta per decidere.
Uso la psicologia del consumatore applicata all'advertising. I tuoi concorrenti hanno gli stessi algoritmi di Google, non lo stesso messaggio: ogni mia campagna nasce da un bias cognitivo preciso, la testo e investo solo su quello che vende.
Audit gratuito e senza impegno. Rispondo io, personalmente.
Il problema
Perché tanti account Google Ads smettono di crescere
Decisioni senza dati sufficienti
Si spegne un annuncio dopo pochi giorni, o se ne tiene uno solo perché sembra funzionare. Senza abbastanza dati ogni scelta è una scommessa, e il budget se ne va.
La parte creativa dimenticata
Smart Bidding e Performance Max sono uguali per tutti. Quello che fa la differenza è il messaggio, ma spesso è l'ultima cosa a cui si pensa.
Test senza ipotesi
Si cambiano titoli e immagini a caso. Un annuncio vince, ma nessuno sa perché, e non si può ripetere.
Un esempio vero
Nessuno compra un soffiatore. Compra un'auto asciutta.
Quando ho preso l'account, tutte le campagne dicevano la stessa cosa: un soffiatore potente, ma senza uno scopo preciso. Le ricerche raccontavano altro: le persone volevano asciugare l'auto, pulire il giardino dalle foglie, togliere la neve.
Ho seguito le ricerche e dato a ogni uso il suo messaggio. Ogni uso ha un bisogno diverso, e ogni bisogno si attiva con un bias diverso.
Vai ai risultati ↓Cosa cercavano le persone
- 1Turbo
- 2Auto
- 3Foglie
- 4Neve
qui è cambiato tutto
Metodo
Un approccio data driven, con la testa creativa
I numeri dicono cosa funziona. Le idee per trovare cosa provare, invece, arrivano dalla psicologia.
- 01
Studio le ricerche
Analizzo cosa cercano le persone e cosa chiede davvero il mercato, scartando quello che non serve.
- 02
Scelgo i bias
Per ogni angolo scelgo i principi psicologici più adatti e ne testo almeno 4 o 5, in asset group o gruppi di annunci diversi.
- 03
Una landing per ogni angolo
Quando è possibile, faccio creare landing dedicate solo a quell'angolo, così annuncio e pagina dicono la stessa cosa.
- 04
Aspetto i dati, poi scalo
Decido solo quando i dati sono sufficienti. Il budget va su ciò che vende, il resto si spegne.
Passo molto tempo a leggere libri di behavioural psychology e sui bias cognitivi, per allenare il pensiero laterale. E sì, le idee migliori a volte arrivano durante una passeggiata.
Bias lab
Come un bias diventa un annuncio
Tocca una carta per vedere un esempio di headline per il soffiatore.
Headline di esempio per spiegare il principio.
I risultati
Ora i numeri, con il contesto
Due account, due prodotti molto diversi, lo stesso metodo. Apri un caso per leggere la storia completa.
E-commerce · Attrezzi a batteria
Periodo: Apr 2025 – oggi
Il mini soffiatore a batteria che tutti volevano per l'auto
All'inizio c'era un solo messaggio: un soffiatore potente, senza uno scopo preciso. Studiando le ricerche è diventato il soffiatore per l'auto, per le foglie e per la neve, ognuno con il suo messaggio e il suo bias.
- Spesa gestita da apr 2025 a oggi
- $1,11M
- Vendite generate
- $3,72M
- Ritorno
- 3,34x
- Ritorno non-brand
- 2,29x
E-commerce · Abbigliamento e salute mentale
Periodo: Giu 2025 – oggi
La felpa che parla a chi ti sta dietro
Felpe e magliette con una frase gentile sulla schiena. Ho diviso le campagne per frase e per momento dell'anno, dalla collezione autunnale al Mental Health Awareness Month, e ho preparato per tempo Black Friday, Natale e San Valentino.
- Spesa totale
- $1,62M
- Vendite generate
- $4,39M
- Ritorno
- 2,70x
- Click
- 830K
Un asset group, un bias
Sul soffiatore ogni asset group Performance Max testava un solo principio psicologico. Così si vede quale messaggio vende, non solo quale annuncio.
Soffiatore: ROAS per bias testato
ROAS
- Effetto bandwagon← il più forte2,91x$12,5k spesa
- Negativity bias2,78x$14,2k spesa
- Benefit framing2,62x$88,3k spesa
- Scarsità2,51x$7,4k spesa
- In-group bias + social proof2,46x$22,2k spesa
- Urgenza2,41x$12,4k spesa
- Curiosity gap2,40x$6,4k spesa
- Avversione all'ambiguità2,33x$15,5k spesa
Servizi
Cosa posso fare per te
Gestione Google Ads
Search, Shopping e Performance Max, impostati e ottimizzati con test guidati dalla psicologia del consumatore.
Feed Google Merchant Center
Titoli, attributi, disapprovazioni ed errori che limitano Shopping e PMax: li sistemo alla radice.
Report chiari
Report leggibili anche da chi non vive dentro Google Ads, con i numeri che contano e le prossime mosse.
Immagini con l'AI
Creatività generate e rifinite con l'AI, ognuna pensata per un preciso angolo psicologico.
Consumer behaviour
Analisi di come i tuoi clienti scelgono, per orientare messaggi, offerte e landing page.
Per chi è
Lavoriamo bene insieme se…
È per te se
- hai un e-commerce che investe in Google Ads tra 20.000 e 150.000 € (o $) al mese
- vendi in Europa o negli Stati Uniti
- vuoi sapere perché un annuncio vince, non solo che ha vinto
- sei pronto a testare angoli nuovi sul tuo prodotto
Non è per te se
- cerchi qualcuno che tenga solo accese le campagne
- vuoi risultati senza fare test
- non hai ancora un tracciamento delle conversioni affidabile e non vuoi sistemarlo
Chi sono
Prima la psicologia, poi il marketing
Mi sono laureata in Psychological Science con un percorso interamente in inglese, e ho proseguito con un master in International Marketing Management with Consumer Psychology a Edimburgo.
Oggi porto questa formazione dentro Google Ads. Le piattaforme ottimizzano sui segnali che ricevono: il mio lavoro è dare loro messaggi che parlano a come le persone pensano e decidono.
sì, ho studiato i bias sui libri prima che negli annunci
- Laurea
- Psychological Science
- Master, Edimburgo
- International Marketing Management with Consumer Psychology
- Lingue di lavoro
- Italiano, inglese
Domande frequenti
Prima di scrivermi
Con che budget lavori?
Con e-commerce che investono in Google Ads da 20.000 a 150.000 € (o $) al mese.
Come iniziamo?
Mi dai l'accesso al tuo account Google Ads e faccio un primo audit gratuito, con i prossimi passi da fare. Poi, se ti convince, ti mando una proposta di collaborazione.
Lavori anche con clienti esteri?
Sì. Lavoro in italiano e in inglese, con aziende in Europa e negli Stati Uniti.
Ti occupi anche del feed Merchant Center?
Sì. Un feed curato è la base di Shopping e Performance Max, e spesso è la prima cosa che sistemo.
Contatti
Che bias sta usando il tuo account?
Scrivimi due righe sul tuo business e sul budget attuale. Poi mi dai l'accesso all'account e ti preparo un primo audit gratuito, con i prossimi passi.
Scrivimi una email →